未分配商机 / 长期没推进的商机回流到商机公海，业务员主动领取或主管定向分配，让有商业潜力的商机不被一个销售压在抽屉里"睡死"。
商机比客户更值钱，公海机制让每个商机都被推进
某阶段停留超 N 天的商机自动回流公海，避免"卡在初步意向永远进展不动"
业务员浏览商机公海，看到合适的商机一键领取，从此挂在自己名下推进
大单需特定经验丰富的销售操盘，主管将公海商机定向分给专员
领取前可看商机历史阶段流转、过往跟进记录、为啥进公海，避免重蹈覆辙
销售觉得商机不合适，可主动退回公海并写明原因，团队他人接手
公海商机数量 / 总金额 / 回流原因分布数据可视化，方便主管管理
各阶段停滞天数 / 回流阈值
商机不像客户能反复跟进，商机是"销售机会窗口"。一个商机停在"报价"阶段 30 天没动，要么客户已经选了别人、要么自己没找到方法。商机公海强制回流，让团队其他人有机会出手。
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不是每个销售都擅长每种类型的商机。新销售练手挑小单、老销售接手大单、专业销售拿专业行业。商机公海是团队补位的舞台。
销售离职手上 8 个商机自动入公海，团队成员评估后挑出可继续推进的 5 个领取。
某商机卡报价 45 天，回流公海后新销售出方法谈判，挽回 80 万订单。
初级销售开局商机进入报价后无法谈判，主管定向分配给资深销售接力收单。
渠道商机超出原销售能力范围，主管把商机划归到大客户团队，资源向高潜倾斜。